立達國際法律事務所
Author: 立達國際法律事務所 2016-05-22 18:48:19 Views: 1497
協商、談判、議價的過程充滿變數, 沒有人一開始就知道自己的最大利益; 掌握應變的基本要領,更勝緊抓既定策略, 再混亂,也可以創造出好結果。
推銷、殺價、說服、協商、談判,我們每個人時時都在進行各種交涉。 但是,你是不是經常不確定自己是不是讓步太快、擔心再提高條件談判就要破局,或總覺得自己沒有得到最好的條件?
享譽國際的哈佛商學院 談判教授麥克.惠勒研究發現,交涉的頂尖高手與一般人最大的差別, 就在於高手掌握了在過程中隨機應變的精髓。
過去不論是強調強勢,或是以雙贏為架構的思維,其實都限制了交涉、談判的可能性。惠勒不但在哈佛大學教授MBA與EMBA的談判課,並主持橫跨哈佛、麻省理工學院和塔夫斯大學三大名校的談判研究, 發展出突破性的交涉、談判新思維,幫你了解對手的喜好、技巧與底線, 進而影響對手,說服對手相信你的提議比較有價值。
包括:
‧3大問題,釐清該不該上談判桌
‧6大要點,做好交涉時的情緒準備
‧9大原則,增加交涉談判成功機率
惠勒在書中以各種真實的案例,一一剖析面對不同對手時該採用的不同話術,帶讀者在情境中觀察對手的行為,辨別附合對手、或拒絕對手的時機。看完這本書,每次交涉你都會更有信心,即使破局,你也清楚了解自己的最大利益所在。
** 立即前往新書優惠資訊:http://www.cwbook.com.tw/product/ProductAction.shtml?prodId=0000012835
重量推薦
併購教父、眾達國際法律事務所大中華主持律師黃日燦
資深媒體人、中廣公司董事長趙少康
談判學教師、世新大學口語傳播系教授游梓翔
.更多影音請見「天下雜誌群網路電視台CWTV」: http://video.cw.com.tw
立達國際法律事務所
電話:02-22526052
地址:台北市市民大道1段211號15F之14